礼品企业如何找出促销活动的最大性质,共同合

 小礼品代发资讯     |      2020-09-16 17:40

薄利多卖、促销人气第一这一概念至今仍是许多商家认为是促销纲领的法宝,但下面的例子正好说明,只有找出促销目标群体,把握消费动机,促销投资才能获得合理回报,反而可能不值得亏本。。

新元百货信息部经理朱先生一直在考虑商场促销活动的弊端:消费者的消费动机越来越难以把握,目标消费者群体的划分也越来越困难。虽然促销活动吸引了一些消费者,但他们只是一些水一般的过客,对特殊商品给予了更多的关注。而购物中心的VIP消费者则贡献了商场的大部分利润,却没有享受相应的VIP服务,这是不公平的。

财务小刘对促销问题也颇不满意:在没有促销活动的情况下,商场的单价(消费者的平均购物量)仍可维持在100元左右,促销礼品分销网络如何看待快递订单号查询活动,顾客单位价格将下降20%。虽然销售额增长了100%以上,毛利率却下降了15%。

为什么我们不能勾勒出我们的目标消费者群体,瞄准消费者的动机,为会员组织一次只有一次的促销活动呢?会员部门负责人肖唐说,我们应该为会员创建一个特别的宣传活动,以满足他们对真理、新奇、惊奇、美丽、名声和便利的需求,从而吸引更多的会员成为我们的主要买家。

我们可以通过短航空物流订单号信息,电子邮件,传统信件等联系方式联系会员,这样既避免了电视,报纸广告等消费者产生的距离感,又拉近了与目标消费群体的距离,更增强了他们的消费欲望企划部主任小陈说,同时,我们还可以在商店周围悬挂刀旗广告,过街拱门,横幅和流行海报来扩大活动的声势,主题将是‘盛大的盛宴,特殊的人特殊的爱’,企划部主任小陈说这是个不错的主意。同时,我们还可以在门店周边悬挂刀旗广告,过街拱门,横幅,流行海报,虽然是针对会员的专项促销,也能吸引其他消费者,但一定要保证我们的会员能享受到特殊待遇。

小陈接着说:会员不能整天举行,没有什么新鲜事。我建议每天晚上八点到十二点举行,这期间普通消费者的人数很少,不会影响会员消费者的正常购物。试着连续一周,成功当然是一种收获,即使失败了,也不会有太大损失。


  转眼间,促销的日子到了。晚上8点,新源百货的全体管理人员在大门前迎接当日入场的所有会员,每一个光临新源百货的会员消费者都得到了一张价值38元的购物现金券,可以在当日抵用现金购物。全场所有的商品都加入了促销活动,最低2折,最高不超过8折。在这一时段,会员积分方式也由原来的每1元积1分,变更为每1元积现在童装哪个平台可以一件代发1.5分,以刺激会员的购物欲望。同时,为了提高会员俱乐部的影响力,商场每天晚上邀请一位本地名人到场进行购物抽奖,最高奖项为价值4500元的港澳双人豪华游。


  无处不在的奖励激发起会员们的抢购热潮。在随后的几天,光临会员专场的会员消费者越来越多。会员的带动能力也像滚雪球一样越滚越大,会员人数达到平时的12倍。经统计,商场发现会员专场效果空前。每天到场的会员在5000人左右,每人购买金额平均在200元左右,仅每晚8点至12点,商场的销售额就在百万元左右。


  找到促销性价比最大的群体,摸准这一群体的购物动机,用火力更加集中的促销方式动员他们,新源百货会员专场的成功说明的恰恰是调准促销焦距的重要性。